今后去K歌不能团购了?临沂50余家KTV集体逃离美团

核心提示:"要不是美团去年一下子将KTV团购券的提点数提至12%，也不会让我们这些从业者做出壮士断腕的决定。"王鸿咏告诉记者，12%的提点，意味着顾客通过团购形式在KTV内每消费百元，美团就要从中拿走12元

春节期间有市民发现，临沂兰山区范围内几乎稍有名气的量贩式KTV几乎全部从美团上消失了。"团得越多，赔得越多，这样下去，临沂的KTV迟早要从娱乐行业消失。"采访中，临沂KTV协会会长王鸿咏一语道破天机。

从美团下线后，临沂一家KTV的前台公告。

◎退"团"

全市50余家KTV已退出美团 目前仅36家在线

记者在调查中发现，其实早在去年12月，临沂就有KTV终止了与美团的合作，到了今年1月17日，除河东区和罗庄区之外，其他区县共计50余家KTV全部退出美团。

据了解，2016年年底，"好乐迪"沂南店等率先向美团提出了下线要求。紧接着，临沂市70多家KTV店自发成立了临沂KTV协会。在协会牵头下，今年1月17日，临沂市兰山区、郯城、费县、沂南、蒙阴等一区九县的绝大部分中型以上KTV都选择了退出美团。

2月7日下午，记者登陆美团团购搜索临沂KTV发现，截至目前，美团网站上仅有36家临沂KTV推出团购优惠券，其中一大半集中在罗庄区和河东区。

目前，协会正在积极给河东区和罗庄区的几家不愿下线的大型KTV负责人做工作，一旦达成一致，临沂中型以上KTV基本都会下线。

美团网临沂办事处:无法答复

对于临沂的众多KTV商家集体"出逃"美团，美团网又作何回应呢?

7日下午，记者电话联系了美团网临沂办事处的一名业务人员。据该业务员介绍，按照总公司规定，地方办事处的工作人员是无权接受媒体采访的，必须要上报，由总公司公关部门给出答复。

◎退"团"后

从拼价格到拼服务消费者并不吃亏

记者调查发现，自美团下线后，这些KTV的生意逐渐好转。以芭缇雅为例，自下线后，每天的营业额平均算来，较之前提高了近40%，虽说比鼎盛时期仍有很大差距，但至少已经在向着一个良性的方向发展，KTV老板们的脸上也有了久违的笑容。

王鸿咏说，虽说取消了团购活动，KTV包间价格普遍上涨，但对于消费者来说，其实并不吃亏，"美团下线后，我们几乎同时推出了一系列的优惠活动，比如每周二的VIP会员日，中包白场只需每小时1元，最顶级的总统房每小时也只需6元。另外，平日里也有多种形式的优惠举措，算算其实比团购还要省。现在我们不拼价格就要拼服务，其中增加服务员数量，提升音响水平，提高服务质量，这是我们今后要做的主要工作。我们还是对这个行业有信心的。"

◎探因他们为何选择"逃离"

12%的提点"压垮"临沂KTV

"要不是美团去年一下子将KTV团购券的提点数提至12%，也不会让我们这些从业者做出壮士断腕的决定。"王鸿咏告诉记者，12%的提点，意味着顾客通过团购形式在KTV内每消费百元，美团就要从中拿走12元，"要知道这12%指的是销售额，而不是利润，团购本来就赔钱，如果再从中拿出12%给美团，商家根本没法活。"

王鸿咏表示，他经营的芭缇雅KTV算得上是临沂最早的KTV之一，"我是2003年开店，在当时看来，KTV在临沂算是一个新生事物，前景喜人。事实上，也的确如此，一直到2010年左右，每天的营业额都十分可观。2013年上半年，美团提出与我们合作，当时给出的条件是顾客通过美团团购芭缇雅的欢唱券，消费满38元，顾客只需支付28元，另外的10元差价，由美图补齐。这种合作对我们有利无害，还能为KTV增加人气，何乐而不为呢?"

不过仅仅过去半年，王鸿咏就察觉到了危机，当时临沂几乎所有的KTV都参与到了美团和大众点评的团购活动中，持团购券消费的顾客越来越多，原本只是作为营销补充的团购渐渐成了主导，"要知道，这种团购消费我们是不赚钱的，只是为了增加人气，可团购越来越多，已经影响到了我们的正常经营。但问题是，你这时候想退出已经不可能了，因为你一旦退出，就等于把顾客推给了你的同行，这样做的后果可想而知。我这才明白，我们被美团'绑架'了。"

接下来事态的发展，比王鸿咏预想得还要糟，团购平台开始向KTV从业者收取"红利"，提点数也一路上涨，从最初的3%一直提高到12%。对此，众商家虽怒不可遏却又无可奈何，正如王鸿咏说的那样，"你退出团购，就等于将顾客拒之门外，自绝生路，你扛着，也只能是苟延残喘。"

平台一家独大 让众多商家无从选择

据临沂"台北纯K"KTV的老板烨华透露，事情之所以闹到这一步，跟美团一家独大有很大关系。

"团购平台的提点数并不是一下子从3%提高到12%的。2008年前后，团购刚兴起时竞争激烈，团购平台的提点几乎都在3%以下，后来才逐渐涨到6%、8%甚至10%。"烨华说，一开始团购平台对各家KTV的提点数也不一样，但自从大众点评和美团合并后，没有了竞争对手的美团越来越强势，直到去年下半年，美团对临沂市所有KTV的提点统一为12%，让众多从业者无从选择。

缺乏价格监管 恶性竞争致入不敷出

除了提点较高外，让这些商家下定决心与美团"决裂"的另一个原因是，商家认为美团缺乏一个合理的价格监管体系。

"在这个平台上，美团划定了一个最高的价格线，所有KTV定价都不能超过这个线。"王鸿咏说，如果大家都按照这个最高线来执行，和那些刚开的新店比起来，多年的老店几乎没有了生存空间，所以老店为了吸引顾客，只能以更优惠的团购价去招揽客人，久而久之就形成了恶性竞争。

最先下决心退出美团的好乐迪沂南店负责人孙阳给记者算了笔账，像他们这种中型以上的KTV每天的运营成本最少要5000多元，临沂市区同等规模的店至少要8000元，"因为同行在团购平台大打价格战，团购价一降再降，去年上半年甚至出现了3元欢唱三小时的活动。每小时1元钱，不算其它的，单电费成本都不够。"

也许是意识到这种经营存在问题，去年美团针对临沂市KTV团购价格作出了调整，市区白天场为29.9元/3小时，晚间场为45元/3小时。不过即使这样，诸多KTV从业者仍觉得入不敷出。

之前谁都不肯先放弃团购，为了缩减成本，KTV老板们只能从裁员开始。"我们高峰时一家店有60多个员工，而现在只有17人，以前每家店标配两个网管、两个电工，如今这些活都由一个人挑。"芭缇雅KTV涑河南街店的店长孙凤民告诉记者，店里白天场只安排一个服务员，服务所有包厢。

◎网友评论

支持退"团"的占多数

●DOR:支持更多被压迫的行业退出美团!

●鹧鸪仔:感觉以后再也唱不起KTV了，原来是美团和商家之间的博弈。现在退了，价格要上去了，感觉要在消费者身上薅羊毛了。

●1块都不给我:这是美团和大众点评合并后出现的垄断现象，支持全部退出美团。

●水晶花艺:提点太高了，而且店面还有高额租金，完全无法承受，支持商家退出美团。

●我信异想必会天开:大家好才是真的好，双赢最好了，商家赚钱，消费者得实惠!

●高端美容器材销售:我的美容养生会所是临沂最早进入美团平台的，一开始还是很好的，销量做到临沂排名第一直到我下线之前。但到后来，新进平台的店大多都在打低于成本的价格战，这是不可持续的，是恶性竞争!我就退出了这种不健康的经营方式。希望我的体验能给大家提供一个参考。

●雨天:希望被压迫的各行各业团结起来，不然以后的路会走得更艰难。

●王文锋营养师:其实很多商家都在给美团打工，可还是有很多人意识不到，低价竞争，美团得利。我在美团的价格就高于店里付现的价格，多鼓励消费者利用会员消费。

●旭日慢慢沉淀:支持退出美团的，好多消费者会担心商家提高K歌成本，其实大可不必，商家只要把美团所扣的点数支出不用交了，即可提高各自的收入了!

◎相关链接

记者从相关媒体了解到，放眼全国，不仅是酒店，一些与美团网进行团购合作的咖啡店、KTV等，或者是美团外卖的一些餐饮商家，在微博上都有着相同的声音:合约期内突然提高佣金，不配合便被下线，引发不少商家"出逃"。

杭州8成量贩KTV退"团"

据了解，目前从美团、大众点评下线或要求下线的杭州量贩KTV的比例高达80%左右。

杭州量贩KTV为何要纷纷从美团、大众点评下线?钱江晚报记者得知，这主要是缘于美团、大众点评合并后的"新美大"单方面提高了佣金，从而使得目前本来不怎么火爆的量贩KTV经营压力陡升。而在很多人看来，双方的纠纷若僵持不下，最终受到伤害的还是消费者。

据《钱江晚报》

宁波多家酒店"出逃"美团

"近日美团大幅度提高合作商家佣金，并建议提高售价将成本转嫁至消费者身上。我们为了维护客户及酒店的利益，坚决反对美团此次提升费率的行为。根据酒店最终商议，决定先行对宁波地区美团下线处理。"近日，微信朋友圈被宁波一知名商务连锁酒店和美团取消合作的消息刷屏。

2016年，因美团抬高抽佣并以各种名目收取杂费，已经数次激发全国多地商家抗议的消息，不时见诸媒体。这两天，记者也对宁波本地市场进行了调查，发现仅在酒店领域，就有包括泊宁、天唯艺术等多家酒店纷纷"出逃"美团。 据《现代金报》

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（编辑：宇强）